招生对民办高校尤为重要。招生计划能否顺利完成、学生人数的多少、学费的高低等会直接影响院校生存与发展。2012年高考将于6月7、8日举行。这也意味着一年一度的招生大战即将拉开帷幕。在这场没有硝烟的战争中，民办高校似乎一直处于不利的境地，尤其是在生源不断减少的背景下。那么今年民办普通高校又将面临怎样的命运呢？北京民科院赵珊研究员对中国民教网历年招生统计数据进行整理，对2012年民办普通高校招生的形势进行的剖析。
一、政策环境分析
政策是影响民办高校招生的第一位的、首要的因素。大到国家发展民办教育的方针、中到省级教育行政部门每年招生的具体政策、小到每一所院校每年出台的一些招生举措等等，都会影响到当年民办高校的招生。
从宏观层面来看，2002年《民办教育促进法》的颁布实施就已经奠定了国家对于民办教育支持和鼓励的基调。这一点一直都没有改变。虽然民办高校与公办高校在很多领域受到了国家政策的差别待遇，这种差距随着民办高校的发展应该会逐步缩小。
2012年《政府工作报告》中进一步明确要鼓励和引导民间资本进入能源、电信、铁路、金融、市政、教育、卫生等领域，这也说明民办教育是政府积极推进的事业之一。此外，从教育部官网发布的2012年具有招生资格的全国普通高校名单来看，2012年具有招生资格全国民办普通高校有403所，而2011年具有招生资格全国民办普通高校为386所。从这一数据来看，民办高校的力量总体还是稳步发展的。
具体到各个地方，2012年的高考招生政策中对于民办高校的规定与2011年相比并无多少变动。其中作为全国民办高校聚集地的陕西传来利好消息。2012年伊始，陕西省出台支持和规范民办高等教育发展的新政策《陕西省人民政府关于进一步支持和规范民办高等教育发展的意见》，文件中指出：民办高校统招生纳入国家助学体系，在升学、就业等方面以及各种公益性选拔、招聘上与公办高等学校享受同等权利。这一文件从政策和资金上继续加大了对民办高校的扶持力度，必将对陕西民办高等教育起到很好的促进作用，如果效果显著的话，可以给其他省市的民办教育政策起到很好的示范作用。
同时，针对之前民办高校在招生过程中出现的一些混乱现象，地方政府积极出台了相关政策加以规范，如：针对往年部分民办学校招生广告中的虚假宣传，北京市教委规定，“民办高校发布招生简章和广告均须进行备案，且招生广告不得使用‘最大’‘最好’等描述性用语和‘100%就业率’等承诺性用语。”此类政策的出台，必将对高校之间的恶性竞争起到很好的引导作用，从长远来看也会对民办教育的健康发展起到促进作用。
二、生源数量分析
生源是一切院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。对于没有或少有财政拨款支持的民办高校而言，尤其如此。
根据民教网最新统计数据显示，2012年高考报名人数是900万人，比2011年减少33万。这也是2008年以来连续下降的第四个年头。四年来，报考人数已经下降140万。同时，出国读大学的因素也不容忽视，近年来，我国出国留学人数持续保持20%以上的高速增长，2012年将超43万人。巨大的留学经济蛋糕也令国外高等教育纷纷抢滩中国生源市场。
在生源不足的情况下，不论公办高校还是民办高校，都面临严峻考验。据统计，2011年全国各省市都有没有完成计划的现象。山东2011年二本一志愿缺额近2万个，967所院校生源不满，几十所院校，遭遇零投档，最后高职出现了4.2万的生源缺口。
为了应对生源难题，各地纷纷增加本科招生比例，尤其是发达地区。如上海，本科招生比例已经超过60%。还有一些省份出于地方保护，可能会拒绝外省市部分高校的招生计划。这对于很多民办高校的招生形势而言，无疑是“雪上加霜”。
三、竞争形势分析
随着高等教育大众化的发展，高校招生的竞争不仅存在于学校与学校之间，还存在于地区之间，乃至国际层面。总体的特点是，一本院校注重生源质量的竞争，大部分二三本院校和高职院校面临的是更为严酷的生源数量的竞争。在这种竞争环境中，民办高校的处境十分恶劣。
民办高校的竞争对手首先来自公办高校。公办高校的扩张加上独立学院的兴起(2004年在校生达68万人)使民办高校的招生面临极大危机。自1999年高校大扩招以来，公办高校招生人数不断增加，这就大大减少了了民办高校可能得到的生源。一些省份为了保证公办高校的招生计划顺利完成，不断降低其录取分数线，这一方面使得公办高校的学生质量无法保证，另一方面，使得民办高校的学生质量进一步下降。民办高校平均录取分数由过去的4OO多分下降到2011年的200多分，这极大地影响了民办高校招生的声誉。
严峻的招生形势使得民办高校内部的竞争也日趋白热化。据北京一位民办高校负责人介绍，民办高校达到3000人的规模才能正常运转。而从目前的形势来看，这个目标对于很多民办高校而言还是很有难度的。虽然有些民办高校实现了国家计划统一招生，但实际报到率并不理想，能实现50％ 的报到率就很令人鼓舞了。而对于那些仍在非学历高等教育徘徊的民办院校来说，由于国家教育部从2005年开始取消民办高等教育机构招收学历文凭考试学生，这使原本生源逐年下滑的民办高校，在招生方面更是“雪上加霜”。民办高校为了暂时的“生存”，不得不杀鸡取卵，为了先招上生，使出浑身解数，既影响了民办学校的声誉，又加剧民办高校之间的无序竞争，结果造成恶性循环。
四、民办高校应对策略
据业内的专家分析，接下来的几年，生源会逐年下降，民办高校将迎来一个“大洗牌”的过程。一些原本办学基础比较雄厚、发展有特色、满足市场需求的学校将获得更多学生，或者得到政府财政的支持；而一些本身实力薄弱又无明显特色的学校，由于招不来学生，达不到一定的规模，可能面临着无法正常运转，进而倒闭的命运。民办高校要想在这一过程中得到生存和发展的机会，必须考虑到以下方面：
首先，要找准发展着力点，找到自己的特色，并发扬光大。在当前形势下，民办高校不能盲目模仿公办高校的发展模式，正如一位业内人士所言：“盲目地跟着公办高校走，只有死路一条。”民办高校必须找到公办高校的薄弱环节来作为自己的发力点，办出水平，办出特色才是发展之道。例如，北京现代音乐研修学院在招生方面做得比较成功，究其原因，就在于其在学科设置上避免重复中国音乐学院和中央音乐学院的，开设了一些两所学校都没有开设的专业和细化了某些专业设置，如流行音乐演唱、音乐剧演唱、爵士乐演奏、国际标准舞等专业，吸引了一大批对这些专业感兴趣的学生。
其次，要注意公关宣传，增加自己的知名度和美誉度。在大众传媒时代，民办高校应注重公共关系的管理，做好宣传工作。做好宣传工作不仅仅是打一些广告那么简单，还应该结合时代特点，制定一系列的宣传和品牌塑造的计划，树立良好的品牌形象。同时，民办高校在宣传的过程中，一定要注意不要陷入恶性竞争的泥潭，不能将宣传自身建立在诋毁别人的基础上，要知道“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，很多情况下，社会将民办高校作为一个群体来看待，可谓一荣俱荣，一损俱损。
第三，要结合自身环境，制定有效的招生方案。招生工作是一项高技术含量的工作，不是发发传单，做做咨询和演讲就可以的。民办高校尤其需要制定一整套招生方案，包括市场调研、人员培训、代理商的选择、招生基地的建立、招生资料的设计等各个方面，都需要周密部署、合理安排。要根据招生所在地的实际情况，制定有力的方案，才能取得招生的成功。
总而言之，在生源短缺的今天，不论是公办高校还是民办高校，都应该有忧患意识。首先要做强做大做精，然后要加强宣传，注意招生策略，才能打好招生这场战役，为学校的生存和发展奠定基础。
